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来源:搜搜百科  作者:   发表时间:2020-08-10 10:31:14

  您不会觉得,不会替它委屈吗?葛闻华:其实根本不应该委屈。就是如果企业真的,碰到这种情况的话,碰到这种关于商标,关于品牌之争的情况的话,您觉得就是,可能我们说的是私下和解,就不闹这么大,也就不会产生这么多损失,会好一点呢?还是像他们这样打得,闹得沸沸扬扬的?葛闻华:那显然是庭外和解最好嘛。可我们有一句话叫,亲娘不及养娘亲。

  我们去搞得你死我活干什么呢,没必要。主持人:现在其实我们已经看到,就是广药它已经开始了新动作了。主持人:这个方法也挺好,还省事儿。

  什么意思呢?很多企业说,我要有一个名字,于是我要去注册。为什么呢?它现在又走向了凉茶这个品类。用踩的办法,就像很多企业倒闭,就是因为价格战,互相踩,做品牌也一样,所以你不要总是攻击别人,而是应该说,跟消费者之间发生一种良好的关系,用吸引力吸引到这边来。

  是吧?几个亿,好像是,我不知道最终的结果。想一想,就只不过是一千八百元的,一个注册费而已,最终的结局,这样的结果,带来这样的一个巨大的漏洞,这是对做品牌的企业,是绝对不允许发生的。一定要去站在一种共生共赢,因为商业无非就是逐利嘛,对不对。

  就算亲生父母来,他最多是把全家人都坐在一起,变成一个其乐融融的,但是商标这种东西,用更恰当的比喻来说,它应该是房东和租客之间的关系。葛闻华:商业场上的确是如此。我就放心去做嘛,这个完全没有后顾之忧。

  我们首先很多人要清晰地了解,我们都知道,很多案例里面分析过,凉茶是一个区域性的品牌,对吧?区域性的品类,凉茶是一个区域性的品类,我们去问一问内地的很多企业,很多人他是对凉茶是没概念的。千万不要用踩。对不对?显然就是说这个品牌背后的这种渊源,这种所有权,原来所有权是在广药集团手上,所以打蛇要打七寸,广药集团该怎么做呢,是吧?我想品牌背后的这种故事,这种渊源,它的这种独一无二的一种东西,是区别于加多宝最好的一把利刃。

  于是聪明的企业应该怎么做呢?同时注册几个品牌。如果它的竞争对手变得是又慢,又慢又不准,那么这个时候,加多宝翻盘的机会也不是没有的。应该是在这月初,现在有一些记者,在端午节的时候,其实就已经在超市看到,它的这个王老吉,红罐的装已经出来了,就已经新品在上架,开始销售了。

  消费需求才是你的根本存在的一个关键。你真正的要赢,你应该是强大自己,而不是把对手踩下去。应该是在这月初,现在有一些记者,在端午节的时候,其实就已经在超市看到,它的这个王老吉,红罐的装已经出来了,就已经新品在上架,开始销售了。

  就算亲生父母来,他最多是把全家人都坐在一起,变成一个其乐融融的,但是商标这种东西,用更恰当的比喻来说,它应该是房东和租客之间的关系。那您说的第二点是什么?葛闻华:第二个建议,我们很多企业,如果说它在注册商标这个时间上面,带来一个巨大的风险的时候,还有一个很简单的办法,就去商标注册网上面,商标的委托方这边,直接购买已经注册成功的商标。举个很简单的例子,品牌是内心一种情感的反应,就像男女相爱一样,爱情可不可以打折呢?主持人:那是不可以的。

  我想主持人这一点应该很清楚,很多人都清楚。我们去搞得你死我活干什么呢,没必要。这个需要得到一个提升。

  但是也有人就觉得,你广药把加多宝打败了,但是你只是杀掉了一个对手,还会有,同样在凉茶行业,会有更多的人出来。所以对加多宝来说,也不需要惋惜,也没有什么可以的委屈的。谢谢大家的观看!

  因为这个东西是我独家的,而且属于我们自己的,就解决一个很困难的,类似于像加多宝不能拥有王老吉带来的这种只是一个商标上面带来的一种巨大的隐患。有的人也就五六千块钱,也有万把块钱,我们都可以买得到好的、非常优质的东西,也就几万块钱。就算亲生父母来,他最多是把全家人都坐在一起,变成一个其乐融融的,但是商标这种东西,用更恰当的比喻来说,它应该是房东和租客之间的关系。

  我们真正希望的是,能够有更多更强的民族品牌,能够屹立在世界之林。我们去搞得你死我活干什么呢,没必要。可我们有一句话叫,亲娘不及养娘亲。

  葛闻华:是,这种案例非常非常多。主持人:这个方法也挺好,还省事儿。所以我们,我建议,王老吉也好,加多宝也好,不要再去攻击对手。

  葛闻华:我觉得主持人你问的这个问题,事实上我们在做品牌的中间的,一个重要的环节。应该是在这月初,现在有一些记者,在端午节的时候,其实就已经在超市看到,它的这个王老吉,红罐的装已经出来了,就已经新品在上架,开始销售了。是吧,而是说用自己的,独特性的这种品牌差异化去满足不同的消费群,然后得到怎么样,得到一种竞合的效果。

  那是否可以重整旗鼓呢,就取决于你的竞争对手。这个事儿就有意思了,这个吉婆婆这个产品还没有上市,但是在网上已经非常火了,搞了一个吉婆婆凉茶创造设计大赛。那么这个问题取决于,我们都知道,王老吉当年如何从一个亿走向了今天的一百六十个亿呢。

  所以企业也是对消费者的一个保护。葛闻华:是啊。主持人:这个案件是,应该是打了有一年多,最后才有一个结果。

  昨天我们这帮人,这么多的优秀的人,在那个地方做品牌战略,在做顾问,竟然是把自己成功的大本营,成功的根基都没有找准。所以我们很多企业应该引以为戒。很简单,我们看一看,很多的那个商标交易,交易的这种网站看到很多的,而且价格也很便宜。

  主持人:像您说的,注册好几个品牌,其实facebook就做了这么一件事。因为它跟本身这个民族的,第一凉茶品牌王老吉无关,没有关系。主持人:这个方法也挺好,还省事儿。

  所以很多人都会觉得,加多宝把一个品牌培养得这么大,最后还是要把它又拱手让回去,很多人都会觉得替加多宝委屈。你刚才也说过,最后的结果好像是,是不是庭外和解了?花了很多钱。这个可以给我们很多企业,得到一个借鉴,就是用金钱去换时间,是吧。

  主持人:你想想,加多宝其实培养了王老吉这么多年,把这个品牌做得在这个市场上这么火。昨天我们这帮人,这么多的优秀的人,在那个地方做品牌战略,在做顾问,竟然是把自己成功的大本营,成功的根基都没有找准。对不对,它不打广告,你在前面天天打广告,然后它又不用打广告,它就紧贴着你,像那个牛皮糖一样,对不对?主持人:就是这样,对消费者是不好的。

  消费需求才是你的根本存在的一个关键。王老吉和加多宝之间炒作的,这种事情的话,让它迅速得到引爆,为它下一步出山的时候,得到一个免费的广告宣传。对不对,就跟消费者一样的概念,如果你们两个人天天在那吵,这个消费者也许说,好,那算了吧,你加多宝说王老吉不好,王老吉说加多宝不好,那我买和其正算了。

  那你既然是租他的,到时候房东说,这个房子我要收回来,你是不是应该毫无条件的要还给房东呢,这是显而易见的一个问题。主持人:大部分情况基本上都是这样的。那么现在的吉婆婆,究竟是不是真的是鸿道,或者跟谁有关系呢?其实很简单,就是幕後后的操作者,想借王老吉和加多宝,这件沸沸扬扬的事情,通过品牌引爆,品牌加速的办法,把它插入进去,让所有的人在关注。

  葛闻华:省事儿,节省时间。有的人也就五六千块钱,也有万把块钱,我们都可以买得到好的、非常优质的东西,也就几万块钱。主持人:你想想,加多宝其实培养了王老吉这么多年,把这个品牌做得在这个市场上这么火。

  这应该说广药的速度还是挺快的。它只是一个,我认为它只是一个小丑。举个很简单的例子,大家,各位网友有没有玩过那个象棋。

  我本人研究了一个品牌战略,叫九维战略。第一个,对品牌一定要有保护意识,而且在保护的过程中,一定要有备胎的意识。是吧?几个亿,好像是,我不知道最终的结果。

  我们真正希望的是,能够有更多更强的民族品牌,能够屹立在世界之林。我记得我前一阵子,我买了一个纸巾,我看着是洁柔,可是我发现我买回去以后,特别不好用。我们看一看,国外的话算,饮料里头,我只知道有可口可乐,然后有百事可乐,有麦当劳,有肯德基,它们有没有互相攻击?没有。

  主持人:是,但是我们,我想很多人都可能,像媒体,包括一些受众,都容易被这种舆论所牵引,然后会带过去。它只是一个,我认为它只是一个小丑。也就是我们举个很简单的例子,今天说到茅台,比方说说酒类,一定会说茅台,一定会说张裕,是吧?说到酒,什么原因呢,因为茅台和张裕的,这种品牌的历史渊源,是其它所有酒,所不可比拟的。

  其实加多宝跟王老吉这么一打,从一个品牌之争,反而慢慢过渡到了一种舆论之争,您有没有觉得?到最后已经有点这种炒作,营销这样一些概念了。我想问一下您,您觉得对于企业来说,在品牌这方面,您会给到他们一些什么样的忠告呢?葛闻华:我认为主要两个忠告。主持人:这个方法也挺好,还省事儿。

  我们去搞得你死我活干什么呢,没必要。王老吉和加多宝之间炒作的,这种事情的话,让它迅速得到引爆,为它下一步出山的时候,得到一个免费的广告宣传。那么我们都知道,王老吉之所以从一个亿,走向一百六十个亿,原因就在于说,从一个区域性的品类,凉茶这样一个品类,走向了一个预防上火的饮料,这个大的蓝海,对不对。

  葛闻华:对的,是的。葛闻华:是的。用踩的办法,就像很多企业倒闭,就是因为价格战,互相踩,做品牌也一样,所以你不要总是攻击别人,而是应该说,跟消费者之间发生一种良好的关系,用吸引力吸引到这边来。

  主持人:所以广药其实它是有一个杀手锏的。首先欢迎我们本期的特约嘉宾葛文华。你的对手就是说,整个消费者,这么长时间内这种渴望、这种需求,是否得到有更大的一个满足?第三点是什么呢,第三点就是广药集团,一定要找到王老吉这个品牌的核心的一种渊源。

  第三个,王老吉对渠道的控制,是否可以和加多宝直接进行一个同台竞争。是吧,而是说用自己的,独特性的这种品牌差异化去满足不同的消费群,然后得到怎么样,得到一种竞合的效果。那么加多宝在它做这个王老吉的时候,它投入这么大的一个资金,然而却没有解决这样一个品牌独占性的问题。

  主持人:这个方法也挺好,还省事儿。葛闻华:商业场上的确是如此。什么意思呢?我想不言而喻的。

  想一想,就只不过是一千八百元的,一个注册费而已,最终的结局,这样的结果,带来这样的一个巨大的漏洞,这是对做品牌的企业,是绝对不允许发生的。主持人:您刚才说到价格战,我在想一个问题,其实现在,包括电商、物流,其实有很多行业都在开始打价格战,但是打价格战对品牌的影响会怎么样?葛闻华:肯定是有的,因为真正的品牌,它让消费者忘记了价格,忘记了价格。否则,是吧,加多宝怎么会去从广药集团里面去租用王老吉呢?这是事实。

  那么现在王老吉,当我研究以后,我对它感觉到非常非常的悲哀和震惊。葛闻华:对的,是的。主持人:所以广药其实它是有一个杀手锏的。

  昨天我们这帮人,这么多的优秀的人,在那个地方做品牌战略,在做顾问,竟然是把自己成功的大本营,成功的根基都没有找准。否则,是吧,加多宝怎么会去从广药集团里面去租用王老吉呢?这是事实。当他拿到TM的时候,申请证书下来的时候,他已经万事大吉了。

  对不对,就跟消费者一样的概念,如果你们两个人天天在那吵,这个消费者也许说,好,那算了吧,你加多宝说王老吉不好,王老吉说加多宝不好,那我买和其正算了。所以今天的商业社会,我们都知道,不是大鱼吃小鱼。我们看得到,最近加多宝它的动作,它在各方面的,巨大的一个投入。

  很简单的一个道理,因为当你闹得沸沸扬扬的时候,这些消费者已经对你厌倦了,讨厌了,是不是?你俩,比方说一个很简单的例子,在一个家庭里面,父母两个人天天吵架,这个儿子说,算了,我也不想听你们吵架了,我离家出走。第一个,对品牌一定要有保护意识,而且在保护的过程中,一定要有备胎的意识。所以王老吉和加多宝之间的,我那天讲课的时候我也说过,王老吉比起加多宝,最大的一个优势,就是它这种品牌,背后的这种故事和渊源。

  葛闻华:是。举个很简单的例子,大家,各位网友有没有玩过那个象棋。葛闻华:是。

  应该是在这月初,现在有一些记者,在端午节的时候,其实就已经在超市看到,它的这个王老吉,红罐的装已经出来了,就已经新品在上架,开始销售了。你刚才也说过,最后的结果好像是,是不是庭外和解了?花了很多钱。其实加多宝跟王老吉这么一打,从一个品牌之争,反而慢慢过渡到了一种舆论之争,您有没有觉得?到最后已经有点这种炒作,营销这样一些概念了。

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